下注·行业蓝皮书青少儿正教育行业蓝皮书实质摘录

正在线教育的众多领域中，青少儿（K12）教育因为用户群体规模庞大以及刚性应考教育的提分需求，向来是备受闭怀的细分市场。受互联网信息化等要素推动，青少儿正在线教育近几年急剧发展，但整体渗入率依然较低。疫情功夫，各中幼学均举办正在线讲课，加速完结市场教育，青少儿正在线教育行业迎来一个发生期。

正在此背景下，格隆汇与CIC灼识商量推出了联合公布的《2020青少儿正在线教育行业蓝皮书》。本次公布的蓝皮书共分为青少儿正在线学科辅导市场分析、青少儿正在线英语学习市场分析、青少儿正在线素质教育市场分析等多个章节，对每个市场的近况、市场规模及市场角逐情况举办了周到的分析。

K12学科辅导是指面临6-18岁幼学、初中、高中阶段学生，以提分为闭键目的的校表文化课培训。2019年我国中幼学生正在校学生数达1。8亿人，K12学科辅导用户规模庞大。近年来，假使不断提倡学生减负、素质教育，但正在我国目前的中高考升学体造大背景下，中幼学生依然有着较大的升学、应考压力，K12学科辅导市场需求褂讪。K12学科辅导的市场规模由2015年的3，400+亿元增长至2019年的5，200+亿元，年均复合增长率达11%。

正在线年，YY直播率先利用当先的音视频互动技术，尝试线上一对多直播模式，开启K12学科辅导线上教育篇章。同年，掌门一对一创设，首先开展线上一对一讲课。今后，伴随教育O2O振起，正在线教育平台急剧发展，讲课类型及模式也举办了必然的创新。目前，正在线教育闭键包罗三种主流讲课模式：大班课、幼班课及一对一。其中，大班课相对线下辅导时分、空间灵活，师资力量强且价格较低，最受中幼学生用户及家长青睐。同时，因为大班课可依附线上投放急剧起量，可规模化能力强，并可基于较大班容摊薄师资及营销本钱，正在线头部企业也普遍通过免费/低价大班课吸引客群，提高渗入率。一对一模式师生互动性高，课程实质针对性强，但因为价格门槛较高，大部分学生及家长无法担负，受众相对较少。幼班课则结合二者优缺点，闭键吸引拥有陪伴及监督需求、但无法担负一对一模式价格的用户。但不同于学前教育凡是幼于5人的幼班课课堂设置，K12学科辅导的幼班课班容凡是为10-30人，师生互动性依然较低。部分学生及家长以为该类型课程无法根本解决师生互动性弱的问题，同时性价较量低，是以渗入率低于其他两种模式。

伴随互联网信息化及学而思、猿辅导等正在线头部平台急剧发展，正在线+亿元，年均复合增长率高达89%，远超线下培训增速。但整体正在线年以学生数计算的正在线%。

疫情功夫，为了实现“停课一直学”，教育部开明国家网络云课堂，完善教育资源大众服务体系，扩大课程覆盖规模，针对偏远地区通过电视频道播出相闭课程和资源；公立学校借帮腾讯课堂、钉钉等组织老师举办线上直播教学。疫情之下，中幼学生养成了线上学习习惯，长期利好正在线教育行业。

正在各公立学校开展线上讲课之前，因为线下培训机构周到暂停课程，学生及家长普遍倾向使用正在线学科辅导代替校内课程及原有线下培训，正在线学科辅导用户数量迎来急剧增长。凭据CIC灼识商量测算，疫情功夫正在线年以学生数计算的正在线%。而疫情导致线下培训无法正常开展，部分头部线下培训机构以线上讲课形式开展原有课程，部分中幼机构则因资金、技术有限，转型受困，面对较大现金流压力，被市场淘汰。留出的市场空缺给了正在线学科辅导平台更大的发展空间。

疫情功夫，各平台均加大了原有免费直播课的覆盖和频次，推出寒假免费班/春季免费课程等敏捷提宁靖台晓得度及渗入率。线上各样型课程渗入率跟着正在线教育平台的大力度市场投放敏捷提升。其中，线上幼班课及一对一课程受限于师资供应，

青少儿教育

基于各线级都市统计年鉴及公报，2019年天下中幼学正在校学生数中三线%。低线级都市教育落后，而正在线教育可共享一二线都市名师资源，能有用解决其教育资源匮乏的问题，是以近年低线都市整体参培率、线上渗入率提升速度远高于高线都市，但整体正在线渗入率依然较低。凭据CIC灼识商量测算，2019年三线及以下都市以学生数计算的K12学科辅导正在线%（比拟一线%），潜正在市场规模广大。

原本，跟着高线级市场逐步被圈地瓜分，获客本钱攀升，疫情前头部玩家均已正在逐步布局下重市场获取新增量。但整体而言，疫情前线下培训仍为低线市场主流。一方面，低线市场依赖实体门店及口碑营销，正在线平台比拟区域线下培训机构认知度低；另一方面，低线市场房租、人员工资本钱褂讪，线下培训正在整体获客、运营上比拟正在线平台更拥有本钱上风。而因为此次疫情，线下培训周到停摆，各正在线平台均把握机会加速下重。据统计，疫情功夫教育学习App行业的日均活动用户量增幅达45%+，其中近70%新增用户来自三线及以下都市。

疫情功夫，学生及家长正在线培训需求急剧增长，正在线平台均把握时机收割流量，以低本钱得回用户积累和品牌塑造。凭据百度搜索指数，各大正在线平台闭键词搜索热度均正在疫情功夫到达新高，且疫情后均匀热度高于疫情前。

因为头部机构基于大力度的市场投放上风垄断了闭键流量渠道，此次疫情带来的低本钱流量表示显著的头部聚集效应。以猿辅导为例，加大了与主流官媒及热门新媒体渠道的合作推广力度，急剧提升品牌出名度。而跟谁学则闭键依赖社群裂变，持续举办表里部公家号投放，将用户拉入微信群后再举办转化。据CIC灼识商量统计，仅2020年2月，头部平台猿辅导、学而思、功课帮及高途课堂（跟谁学）的报名流数均达1，500万以上，四大平台总报名流数达7，500+万。

而正在头部平台之间的比拼中，此次疫情带来的巨额用户缩幼了平台之间的流量差距，促使各平台提早进入运营效率比拼期。疫情功夫因为巨额用户涌入，部分平台使用卡顿、师资亏折等运营短板被曝光，各家运营差距再现显著。而平台运营效率是疫情功夫获取的流量红利是否成功转化的闭键。一方面，疫情功夫各平台的免费课程投放消重了新老用户选择平台时的信息不对称，也增强了用户的流动愿望，学生及家长普遍享有多平台同时使用以举办进一步较量的愿望。另一方面，部分新增流量来自线下流入，该部分用户多习惯或偏好线下培训，因为线下停课被迫转向正在线教学，疫情复原后或将转回线下。头部机构想要支撑可持续角逐上风，仍需正在获客转化、教研能力提升、产品技术开发等多方面持续加码投入。目前咱们也看到，各头部机构均正在加速聘请以提升整体运营效率。

正在线一对多（含大班课及幼班课）市场处于急剧发展期，对平台流量获取规模的要求较高。头部企业依赖较全产品覆盖、较强的教研能力以及粗糙化获客能力急剧承接海量生源。市场头部玩家为猿辅导、学而思网校、功课帮、高途课堂（跟谁学）。其中，猿辅导产品丰硕并持续粗糙化运营，学而思教研实力强，功课帮、高途课堂（跟谁学）依附自有效户积累及社群裂变营销盈余较优。

正在线一对一市场处于加速整合期，对平台获取流量精准性要求高。头部玩家掌门一对一、海风教育基于品牌效应及规模效应，获客、师资本钱上均优于其他玩家，其中掌门一对一以超50%市占引导跑市场。

以上的行业分析实质正在完整版蓝皮书中均会有越发翔实的数据和图表的揭示，别的，此次公布的蓝皮书中亦深度探讨了青少儿正在线英语学习、正在线艺术培训、正在线少儿编程培训、正在线数学头脑培训及正在线大语文培训等五个行业的最新市场变化及闭键玩家。格隆汇与CIC灼识商量共同采选出22家行业最具投资价值的公司，征求10家上市公司与12家未上市的头部公司，帮帮投资者正在大潮中找到上升电梯按钮，收拢期间真正风口。

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  一杯白啤(2020-09-27 03:15:19)

  我儿子，8岁半，是8个月以前开始接触的，当时一试听，我也就没有犹豫，直接给报名了。现在已经学了8个月了，成串的句子都表达的没有任何问题，而且，老师表扬英语成绩有很大进步，我很欣慰。
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  若朵恬(2020-09-27 03:17:31)

  一会我就要上课了，只有上课这两个小时我是最自由的，高中生活真的是很枯燥乏味，学习的压力加上青春期的懵懂，有时候不知道该跟谁谈谈心，老妈为了我的学习给我报的英语，不仅我的饿英语很好了，我的外教老师也成为了我唯一可以谈心的好朋友，边学习边交友，老妈这次算是办了件我满意的事情。
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  永远的铁娘子(2020-09-27 03:29:24)

  最好是上课时间自由点，我有个朋友补习了几个月，他的英语好多了
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  ABC啊998(2020-09-27 03:33:55)

  儿子就要念高中了，可是英语水平很差劲，作为妈妈我很是发愁，但我的英语水平有限，也是爱莫能助啊，之前就听妹妹家的孩子在英语上学习英语呢，也没当回事，因为妹妹家的孩子还很小呢，随便教教就行，我以为教授的是那种简单的词汇而已，妹妹帮我咨询过后才知道可以适用不同年龄段的课程，老师会因人而异的制定专属的课程规划，让我很是心动，过两天准备试听一下，感受一下是否真是那样的专业。
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  千城的小迷妹37(2020-09-27 03:34:24)

  不知不觉在儿子在已经学习了半年多了，回想起当初在校外培训班补课的时候天天的接送的日子跟现在比起来简直是翻天覆地的变化，现在儿子在家打开电脑就能学习，特别喜欢的英语老师，他们好像朋友一样每天儿子都要跟老师分享今天遇到什么事了，都做了什么。老师也在鼓励他和纠正他，孩子有兴趣老师教起来就特别的轻松，儿子现在会200多个单词，基本的交流都能应付的了，今年才9岁，这个水平我就知足了，以后会越来越棒的，儿子加油！！！
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  184*****556(2020-09-27 03:36:03)

  给女儿体验了一节后，外教很有耐心，只是小朋友主动讲的不多！不过小朋友表示很喜欢外教Taylor，并且很愿意继续上这类视频课程！
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  shu19630119(2020-09-27 03:38:00)

  我侄女从小就学习英文，嫂子说找的英语，感觉蛮不错的。现在我的宝宝也要开始学英语了，得从小抓起哟。
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  ok明明白白345(2020-09-27 03:39:58)

  想提高英语要大量的阅读和听力做基础，在读和听的过程中，积累词汇，掌握句型，并熟悉英语表达思想的方式，着重培养语感。每天坚持背诵一些常用句子、单词以及阅读一些课外读物，以达到训练自己的英语思维方式。
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  拆尤令(2020-09-27 03:42:21)

  "我看大家对它挺认可的，可以试试的吧~优点犹豫，但是又想在英语学习"
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  最爱亮亮900(2020-09-27 03:42:41)

  出国留学，特地找哥老外教师来一对一的教学，算是突破一下，英语的Kevin老师人很nice，很幽默，跟他学习很愉快，算是突破了不少。
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  伤臣陕(2020-09-27 03:46:15)

  老师的课程很不错，最近我已经计划好会连续买你们的月卡学习下去，看看效果先。
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  爸爸去哪705(2020-09-27 03:51:24)

  孩子去英国参加夏令营回来了，我们的担心也终于消失了——他第一次自己出国，夏令营里的孩子还来自不同的国家。谢谢英语让他能够自如的与不同国家的孩子交流！
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  qhi714(2020-09-27 03:55:40)

  他们家的上课时间可以自己选择，提前预定就ok！
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  夜未央殇离(2020-09-27 04:05:09)

  老师很好，都有教学经验的哈，我觉得他们课程最大的特点就是绝对的自由和灵活，
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  玩的开心点7(2020-09-27 04:05:46)

  无意中发现单位保安的女儿英语特棒，我就奇了怪了，人家也没报什么培训班呀。一问，这哥们告诉我他女儿用英语学习英语。效果这么好？咱也试试呗。一试，还真是，特棒！
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  萌萌么大(2020-09-27 04:09:14)

  身边的同事有几个是在英语的这个网站学习的英语，对今后的升职加薪很有协助，我也特意来学习一下，挺不错的
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  我滴个神啊43(2020-09-27 04:10:59)

  英语上课时一对一的教学模式，孩子的天性就比较活泼好动，对新鲜事物比较好奇，也能更容易地接受新鲜事物。因为是外教，小孩子没有过多的接触过，所以会比较新鲜，在和孩子交流玩耍的时候，顺便教授孩子课程，浸入式学习，在上课的时候让孩子能沉浸在原汁原味的英文语言环境中，熟能生巧，学会正宗的美式发音，英语，不仅传播了教育，还丰富了生活和文化只是，英语很不错。
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  aj...k@163.com(2020-09-27 04:16:30)

  在网上先了解了一下，又听了节试听课，就报了班，但是效果一点都没有，很失望